20人以下の営業チームを
KPIで目標達成に導く Scale Cloud ・毎月目の前の数字を追いかけるばかり
・テレワークで営業の進捗状況がよくわからない
・なかなかチーム目標が達成できない

  • KPI活用スペシャリストが
    直接サポート

  • エクセルより簡単な
    KPI管理ツール付き

  • 中小企業から上場企業まで
    600社の実績

導入企業様(一部抜粋)

コロナ禍でのマネジメント
こんなことで悩んでいませんか?
  • 今までの勘や経験に頼ったマネジメントではなかなか目標達成しづらくなった

  • 時代に沿ったやり方に変えないといけないけど何をどう変えたらいいのかわからない

  • 営業施策がマンネリ化している上にテレワークでメンバーの行動が見えづらくなった

KPIマネジメントツール「Scale Cloud」を
導入するとこうなります!
  原因  

継続的に目標達成できない原因を突き止めることが
できた

  原因  

チームみんなで
クリティカルな打ち手を
議論できるようになった

 
  原因  

行動を細かく
管理しなくても自ら動ける社員が増えた

 
 

KPIマネジメントツール「Scale Cloud」とは

ノウハウツールで
営業課題発掘、解決策発見、売上向上貢献します
  1. ①600社以上支援したKPIノウハウ
    KPIノウハウ
  2. +
  3. ②営業特化型KPIマネジメントツール
    KPIツール
  1.      

    1.
    KPI活用のスペシャリストが直接サポートする600社以上の事業拡大を支援したScale Cloud式KPIノウハウ

    • 営業チームに特化したKPI設計
    • 細かいKPIの分解で漏れをなくす
    • メンバーの行動を変えるKPI運用
           

    13年以上KPIコンサルティングを行ってきたノウハウを「Scale Cloud式KPIノウハウ」として体系化。自走できるまでサポートするため、「いつの間にか形骸化していた」などの悩みも起こりません。

    業績目標を達成できるプロセスを仕組み化
  2. 2.
    エクセルの10倍運用しやすく、KPI管理に特化した特許取得済の便利ツール

    • エクセル管理の煩雑さを解消
    • 人単位や月単位での比較も3秒で
    • ボトルネックが一瞬でわかる自動分析
          

    KPIの状況をリアルタイムで可視化して、比較、分析、未来予測ができるので、ヨミの精度が向上します。ボトルネックも一瞬で突きつけられるため、すぐにリカバリーできて売上向上につながります。KPI管理はこれ一つで完結!

    直観的な経営を論理的に支える両輪経営へ
 

Scale Cloudが選ばれる理由

設計 KPIスペシャリストが各社の状況に応じてイチからKPIツリーを設計します。目標達成に必要なKPIやその中でも重要なKPIを見つけ出します。 KPI設計する人のスキルによって大きく効果が変わります。シートが複数にまたがってしまってわかりにくくなります。
運用 成果が出やすい運用のコツをアドバイスします。定期MTGで伴走しながら一緒に改善していきます。 運用ノウハウなくスタートすると、時間だけを浪費してしまって数カ月後には形骸化します。
マネジメント活用 社員別、月別、事業部別などの比較が関数など使うことなくボタン一つで出せるので問題点が一目瞭然。どのKPIが優先的に改善すべきかも自動分析されます。 マネージャーが数字に強くても目標未達の原因分析は一苦労です。数字に弱ければ感覚的な改善案しか出せず、同じ過ちを繰り返してしまい成果が出せません。
ヨミ精度 現在、過去の分析だけでなく、未来予測も簡単にできます。しかも予測精度は向上します。未来のために今何をやるべきかも明確になります。 あくまでトレンドの算出しかできません。予測は常に手動で変更しなければならず、感覚的なものになってしまって精度は低くなりがちです。

KPIスペシャリスト

株式会社ビーワンカレッジ 代表取締役 広瀬好伸

2002年あずさ監査法人入社し、IPO準備や銀行監査に従事し、監査法人の公認会計士として上場を経験。
2007年起業後は、公認会計士・税理士として、上場企業役員、IPO、M&A、企業再生、社外CFOなどを通じて600社以上の経営をサポート。

KPIマネジメントのスペシャリストとして、13年以上実施してきたKPIノウハウを体系化し、日本初のKPIマネジメント特化ツール「Scale Cloud」を開発。

KPIノウハウと、ノウハウを最大限活かせるツールをセットで提供することで、従来のマネジメント手法を飛躍的に進化させ、企業の事業拡大に貢献中。

 

KPIマネジメント成功の秘訣

成功する企業 失敗する企業
設計方法 上司の指示がなくてもチームメンバー自身で改善アクションがとれ、自ら行動を変えられる。 なにをどうすれば結果につながるのかがわからず、指示待ちになる。または闇雲にとにかく行動してしまう。
活用範囲 売上から逆算して設計する場合、営業組織だけではなく事業全体に拡大してMECEに作り上げる。 営業組織だけで完結してしまう。事業ボトルネックにまで行き着かず、効果的な営業施策が生み出せない。
運用体制 KPIの進捗を現場メンバーが見たときに自身の改善ポイントが分かり、自ら行動を変えられる。MGRからの指示がなくても具体的な改善策を考案できる。 KPIの進捗を現場メンバーが見たときに、何をどう改善すればいいのか分からない。MGRから具体的な指示もない。
FAQ

よくあるご質問

  1. 誰でも簡単に使えるようになりますか?
    はい。使えないと意味がないので、まずはしっかり運用していけるように、貴社の状況に応じたKPI設計から運用をスタートし、徐々にアップデートしていくことができます。
  2. 成果がでるまでどのくらいの期間が必要ですか?
    早い会社で2ヶ月目から成果が出る場合もあります。一般的には3ヶ月から6ヶ月程度で成果が出てくることが多いです。その期間を早くすることもできます。
  3. まずは小さいチーム単位で試してみたいのですが可能ですか?
    可能です。会社単位、事業単位、部門単位、チーム単位など、いずれからでも始めることができます。小さい単位から大きな単位に拡大したくなればいつでもできます。
  4. 運用サポートはどのくらいの頻度/期間で行ってもらえますか?
    最初は毎週や隔週で始め、自主的に運用できるようになればなるほどその頻度を減らしていきます。最終的にはサポートなしで自立自走できる状態を目指します。期間は3ヶ月から6ヶ月程度のケースが多いですが、貴社の状況に応じて柔軟に対応可能です。

KPIを上手に活用して
健全な事業成長を支援したい

わたしは、今まで、コンサルタント、公認会計士、税理士、または、自社の経営や他社の社外役員として、600社以上の企業に関わってきましたし、その中で上場した会社もいくつもあります。本当にたくさんの企業の事業成長を目の当たりにしてきました。

ビジネスは、1人でやるより、チームでやることで、より大きなことを実現できるところが面白いですよね。
一人一人の自己実現もしながら、チームでより大きな目標を達成できますし、喜びも倍増です。

ただ、一人でできることなんて限られてて、一人一人の自己実現も、チームとしての自己実現も、どちらもコミュニケーションがしっかり取れないと実現できません。
そのためには数字をコミュニケーションに生かすことが大切です。
「多い」「少ない」の感覚は人によってさまざまですが、例えば、「100回」は誰にとっても100回です。
誤解やすれ違いをなくし、伝えるべきことをしっかり伝えやすくなります。

一方、大企業も中小企業も関係なく、すべての企業に共通するのは、ヒト・モノ・カネといった経営資源には限りがあるということです。 「選択と集中」が大切だと言うことですね。

  • ・最小の投資で最大の効果を上げる
  • ・限られた経営資源を使ってレバレッジを効かせて成長する

そのためには、数字を使ってロジカルに事業運営していくことが重要です。

そもそも企業に対するお客様の期待や要求は部門横断的で、コストの問題にせよ、品質や納期の問題にせよ、一つの機能、一つの部門だけで解決できるものではありません。
事業部や役職に関わらず、一人一人が部門横断的な目線を持って日々仕事ができれば、お客様の期待や要求にこたえ、全社的な経営課題を解決しやすくなるでしょう。

  • ・チーム全員が、部門横断的な目線で、ロジカルに判断し、円滑にコミュニケーションすることで、事業は飛躍的に成長する。
  • ・チーム全員が、自立自走しながら、一人一人の自己実現と、会社としての目標を同時に達成できる。

それを成し遂げるには、KPIを上手に活用することが、必ず近道になります。
KPIを使えばすべてが解決するわけではありませんが、きっと今より大きく前進するのは間違いないです。

日々いろいろな課題や悩みと格闘していると思いますが、そういったことから少しでも解放され、みなさまの会社やチームの事業成長に貢献したいと強く思い開発したのがKPIマネジメントツール「Scale Cloud」です。

わたしたちも「Scale Cloud」とともに、日々挑戦しています。 一緒にビジネスをスケールアップしていきましょう!

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3分でわかるScale Cloud

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