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  • SaaSの主要KPI【CAC】

    SaaSの主要KPI【CAC】

    2021.08.02

    CACとは CAC(Customer Acquisition Cost:顧客獲得単価)とは、「 1 顧客獲得するために必要となるマーケティングや営業のコスト」を表すKPIです。 当然、低いコストで顧客を獲得できたほうが利…

  • 経営企画部とは

    経営企画部とは

    2021.07.28

    経営企画部とは? 経営企画部とは CEOの意向を受けて、中長期的な経営戦略を立てる。あるいは参謀としてトップの意思決定をサポートする。経営課題の解決に取り組むなど。経営企画部は経営層にとても近いポジションで重要な役割を果…

  • KPIの週次運用のポイント

    KPIの週次運用のポイント

    2021.07.20

    ここではKPIを活用した週次の運用方法のポイントについて書いています。 ただし、 KPIツリーを作っていること、そして、それに沿って予算を作っていることを前提にしていますのでご注意ください。   KPIツリーで…

  • KPIの月次運用のポイント

    KPIの月次運用のポイント

    2021.07.16

    ここではKPIを活用した月次の運用方法のポイントについて書いています。 ただし、 KPIツリーを作っていることを前提にしていますのでご注意ください。   KPIツリーで予算をつくる KPIツリーと赤色の数字をご…

  • SaaSの主要KPI【LTV】

    SaaSの主要KPI【LTV】

    2021.07.12

    LTVとは LTVは、Life Time Valueの略で、日本語では「生涯価値」です。 Customer Lifetime Valueと言われることもあり、その場合はCLTVと略されたりしますが、日本語では「顧客生涯価…

  • SaaSの主要KPI【チャーンレート】

    SaaSの主要KPI【チャーンレート】

    2021.07.07

    チャーンレートとは チャーンレートとは チャーンレート(Churn Rate)は、「解約率」「顧客離脱率」を意味しています。 普段「チャーン(Churn)」と略されて使われることもあります。   SaaSは売り…

  • SaaSの主要KPI【NRR】

    SaaSの主要KPI【NRR】

    2021.07.07

    NRRとは NRRは、Net Revenue Retention または Net Retention Rate の頭文字を取ったもので、「売上継続率」と呼ばれています。 NRRは、SaaSが、繰り返し発生する収益( MR…

  • SaaSの主要KPI【Quick ratio】

    SaaSの主要KPI【Quick ratio】

    2021.07.07

    Quick ratioとは MRRやARRの成長率がSaaSビジネスの量的な成長性を表すものだとすると、Quick ratioはSaaSビジネスの質的な成長性を表すもので、成長における効率性や健全性を表すKPIになります…

  • テレワークでも活かせる営業マネジメントのKPI

    テレワークでも活かせる営業マネジメントのKPI

    2021.07.01

    コロナ禍での営業マネジメント コロナ禍での営業マネジメント、こんなことで悩んでいませんか?   今までの勘や経験に頼ったマネジメントではなかなか目標達成しづらくなった 時代に沿ったやり方に変えないといけないけど…

  • SaaSの主要KPI【MRR】

    SaaSの主要KPI【MRR】

    2021.06.24

    MRRとは ①  MRRとは MRR(Monthly Recurring Revenue:月間経常収益)は、毎月決まって発生する売上のことです。   MRRは、次の4種類に分類されます。   New …

  • SaaSの主要KPI【ARR】

    SaaSの主要KPI【ARR】

    2021.06.24

    ARRとは ①  MRRとARR   SaaS企業にとっての最も基本的で重要なKPIとしてMRRとARRがあります。   MRR(Monthly Recurring Revenue:月間経常収益)は、…

  • SaaSの主要KPI【ARR成長率】

    SaaSの主要KPI【ARR成長率】

    2021.06.18

    ARR成長率とは ARRは、Annual Recurring Revenueの略で、年間経常収益と呼ばれています。 ARR成長率は、ある時点におけるARRが、その時点の1年前におけるARRと比べて、どれくらい増加したかを…