記事・ブログ
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SaaSの主要KPI【CAC】
2021.08.02CACとは CAC（Customer Acquisition Cost：顧客獲得単価）とは、「 1 顧客獲得するために必要となるマーケティングや営業のコスト」を表すKPIです。 当然、低いコストで顧客を獲得できたほうが利…
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KPIの週次運用のポイント
2021.07.20ここではKPIを活用した週次の運用方法のポイントについて書いています。 ただし、 KPIツリーを作っていること、そして、それに沿って予算を作っていることを前提にしていますのでご注意ください。 KPIツリーで…
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KPIの月次運用のポイント
2021.07.16ここではKPIを活用した月次の運用方法のポイントについて書いています。 ただし、 KPIツリーを作っていることを前提にしていますのでご注意ください。 KPIツリーで予算をつくる KPIツリーと赤色の数字をご…
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SaaSの主要KPI【LTV】
2021.07.12LTVとは LTVは、Life Time Valueの略で、日本語では「生涯価値」です。 Customer Lifetime Valueと言われることもあり、その場合はCLTVと略されたりしますが、日本語では「顧客生涯価…
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SaaSの主要KPI【チャーンレート】
2021.07.07チャーンレートとは チャーンレートとは チャーンレート（Churn Rate）は、「解約率」「顧客離脱率」を意味しています。 普段「チャーン（Churn）」と略されて使われることもあります。 SaaSは売り…
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SaaSの主要KPI【NRR】
2021.07.07NRRとは NRRは、Net Revenue Retention または Net Retention Rate の頭文字を取ったもので、「売上継続率」と呼ばれています。 NRRは、SaaSが、繰り返し発生する収益（ MR…
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SaaSの主要KPI【Quick ratio】
2021.07.07Quick ratioとは MRRやARRの成長率がSaaSビジネスの量的な成長性を表すものだとすると、Quick ratioはSaaSビジネスの質的な成長性を表すもので、成長における効率性や健全性を表すKPIになります…
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テレワークでも活かせる営業マネジメントのKPI
2021.07.01コロナ禍での営業マネジメント コロナ禍での営業マネジメント、こんなことで悩んでいませんか？ 今までの勘や経験に頼ったマネジメントではなかなか目標達成しづらくなった 時代に沿ったやり方に変えないといけないけど…
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SaaSの主要KPI【MRR】
2021.06.24MRRとは ① MRRとは MRR（Monthly Recurring Revenue：月間経常収益）は、毎月決まって発生する売上のことです。 MRRは、次の4種類に分類されます。 New …
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SaaSの主要KPI【ARR】
2021.06.24ARRとは ① MRRとARR SaaS企業にとっての最も基本的で重要なKPIとしてMRRとARRがあります。 MRR（Monthly Recurring Revenue：月間経常収益）は、…
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SaaSの主要KPI【ARR成長率】
2021.06.18ARR成長率とは ARRは、Annual Recurring Revenueの略で、年間経常収益と呼ばれています。 ARR成長率は、ある時点におけるARRが、その時点の1年前におけるARRと比べて、どれくらい増加したかを…
