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記事・ブログ

  • SaaSの主要KPI【ARR】

    SaaSの主要KPI【ARR】

    2021.06.24

    ARRとは ①  MRRとARR   SaaS企業にとっての最も基本的で重要なKPIとしてMRRとARRがあります。   MRR(Monthly Recurring Revenue:月間経常収益)は、…

  • SaaSの主要KPI【ARR成長率】

    SaaSの主要KPI【ARR成長率】

    2021.06.18

    ARR成長率とは ARRは、Annual Recurring Revenueの略で、年間経常収益と呼ばれています。 ARR成長率は、ある時点におけるARRが、その時点の1年前におけるARRと比べて、どれくらい増加したかを…

  • 経営と現場のギャップを埋めるKPIとは?

    経営と現場のギャップを埋めるKPIとは?

    2021.06.07

    経営と現場のギャップ 日本の企業経営において、KPIが急速に広がりつつあります。 しかし、なかなかKPI運用が機能しなくて、課題感を持っている経営者の方がたくさんいらっしゃいます。   事業計画や予算といった事…

  • KPIとは_新社会人こそ活用したいKPI

    KPIとは_新社会人こそ活用したいKPI

    2021.06.02

    社会人として仕事をし始めると、学生の頃のアルバイトとの違いをたくさん感じますよね。 そのひとつが目標設定ではないでしょうか? 社会人になると目標を達成するだけではなく、達成までのプロセスについてチームや個人のレベルできち…

  • キャッシュ・フローのKPIツリー

    キャッシュ・フローのKPIツリー

    2021.05.23

    CCCという考え方 まずは、基本となるキャッシュ・コンバージョン・サイクル(CCC)についてその考え方を説明します。 キャッシュ・コンバージョン・サイクル(CCC)は仕入から販売に伴う現金回収までの日数を表し、多くの企業…

  • KPIツリーを作るときのポイント10選 ー入門編ー

    KPIツリーを作るときのポイント10選 ー入門編ー

    2021.05.23

    成長企業の間でますます広がっているKPIマネジメント。 その肝となるのは最適なKPIツリーの作成によるKPI設計です。 この設計を間違うと、運用も大変になり、成果も上がらない、ということになりがち。   今回は…

  • もう失敗しない!絶対に知っておきたいKPIマネジメントの失敗例10選

    もう失敗しない!絶対に知っておきたいKPIマネジメントの失敗例10選

    2021.04.25

    近年、急速にKPIマネジメントが広がってきています。 KPIマネジメントが注目される背景として、大きく次の3点が挙げられるのではないかと思っています。   ①企業としての生産性を高める必要がある 日本経済は長ら…

  • 時価総額1,500億円の大型上場!ビズリーチのKPIはどうなっている?

    時価総額1,500億円の大型上場!ビズリーチのKPIはどうなっている?

    2021.04.22

    ビジョナルの主たる事業と業績は? 転職サイト「ビズリーチ」を展開するビジョナルが3月17日、東証マザーズへの新規上場を承認されました。 企業が人材に直接アプローチする「ダイレクトソーシング」を持ち込んだのがビズリーチで、…

  • KPIは不確実性と戦う武器

    KPIは不確実性と戦う武器

    2021.04.11

    事業モデルをKPIツリーで表現してKPIで予測できるようにする 事業は、経営資源である、ヒト・モノ・カネを(その事業に)投入(インプット)した結果、アウトプットとしての売上や利益を得ることができます。 インプットしてから…

  • メルカリの秀逸なビジネスモデルをKPIで紐解く

    メルカリの秀逸なビジネスモデルをKPIで紐解く

    2021.03.23

    メルカリの主要KPI メルカリは、メルカリJP、メルカリUS、メルペイの3事業を展開しています。 このうち、メルペイJPの2021年6月期第2四半期における主要KPIは、 「GMV」(Gross Merchandize …

  • 圧倒的な差を生むKPIマネジメントの違い

    圧倒的な差を生むKPIマネジメントの違い

    2021.03.22

    KPIマネジメントをしている会社はたくさんありますが、 業績をどんどん伸ばしていっている会社 なかなか業績につながらない会社 にわかれます。その「差」を生むものはなんでしょうか?圧倒的な差を生むKPIマネジメントの違いは…

  • 競合優位性を築くKPI設計とは

    競合優位性を築くKPI設計とは

    2021.03.22

    KPIマネジメントで全体最適な科学的経営を実現 ビジネスの現場においては、営業・マーケティング・経営管理など、部署ごとにデータがバラバラになってしまっていて、部署ごとの部分最適な経営になってしまっているケースをよくみかけ…